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淘宝直播带货怎么操作(直播带货,淘宝商家掌握这些技巧也能轻松搞定 )

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3、可以利用直播提高品牌知名度,增加宣传方式5、提升信任度,直播生产工艺,好坏立判,直播购买场景,打消顾虑6、直播可以结合店铺运营打造爆款产品,提高店铺权重7、直播的粉丝忠实传播力

开淘宝店铺的商家都知道,直播运营的作用不容小觑,发挥着越来越重要的作用,这样的宣传和运营方式也很有效。

但是,想要在众多直播中脱颖而出,吸引眼球并没有那么容易。

直播带货,淘宝商家掌握这些技巧也能轻松搞定

█直播卖货的好处有哪些?

1、在线直播可以极大地提高销售效率,降低销售成本。

2、对于高颜值、高技能网红的要求要远低于其他类目。

3、可以利用直播提高品牌知名度,增加宣传方式。

4、降低推广成本,费用低,巩固效果假。

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5、提升信任度,直播生产工艺,好坏立判,直播购买场景,打消顾虑。

6、直播可以结合店铺运营打造爆款产品,提高店铺权重。

7、直播的粉丝忠实传播力量很大,可以扩大品牌知名度。

8、直播时可以测款。

█淘宝直播技巧有哪些?

1、产品与店铺类目相关

一开始选的产品价格一定要低, 而且是直播间的常规产品。比如你的店铺是做首饰的,你的首选成交产品必须是和首饰有关的,可以是耳钉,也可以是项链。

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最好是利用货源优势,找出一个性价比高,低客单价的产品,这涉及到以后你的直播发展趋势。

2、产品款式必须好

看淘宝直播的人群基本女性居多,至少85%以上,她们买东西时基本是不理性的,当主播带动情绪高涨的时候她们就会下单。

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再有就是款式,消费者对款式的要求也是很高的,不要觉得你的价格够便宜就一定有人买,所以你的直播间产品不但要性价比高还要够吸引眼球!

3、做好组合营销

所谓组合营销,就是搭配直播的其他内容进行营销,比如微淘、短视频等,双管齐下、组合出击。

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在微淘里,我们也可以适当地做一些小活动, 进行持续种草,配合直播进行相应的内容传播,共同完成店铺的营销任务。有不少粉丝就是通过微淘产生的,因此运用这种组合营销的方式,对提升店铺流量也是十分有利的。

4、发布直播预告

提前做好直播预告为活动预热,当直播开始的时候就可以相应地获取到外部流量。

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但是要注意一定要清晰描述直播主题和内容,标题要求12个字以内(手机发布16个字),“内容亮点+权益(利益)“这两者都不能少。

5、获得老粉丝

直播过程中主播可以引导粉丝发表意见评论,猜价格,闲聊大众话题等。

也可以利益诱惑,多发优惠券,折扣券等,对于打折、优惠这种词,女生都是比较敏感的,有利于产品转化,也能促进粉丝关注。

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在停留时间上,可以做出送礼物的活动或者限时抢购秒杀,定时开抢等。

6、注重内容营销,不可急功近利

在直播过程中切勿只顾讲解产品,要多与粉丝进行互动,聊一些消费者感兴趣的话题,时刻注意顾客的互动信息,带动顾客的兴趣点,自然转入产品功能以及详情介绍,顾客接受度增加,停留直播时间长,转成交概率更大。

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淘宝直播运营无非就两点,一是流量,二是如何运转流量,只有把这两点都做好了,才能让淘宝直播的红利期成功逆流而上,夺取机会!

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