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拼多多变更(拼多多:重新定义拼多多 )

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1如果我是黄峥,我倒是挺希望所有对手都轻视我,都觉得拼多多不就是一个卖便宜货的平台吗?因为不去分析拼多多的内核,从而延误战机尤其是长期生活在“高端氛围”里的人,依然对拼多多的理解就

拼多多:重新定义拼多多

拼多多的奇迹是今年电商最大的话题。

几乎所有人都相信阿里和京东是中国电商的天穹,已经没有留给电商创业的机会了。致力于创新的严选和考拉还能在细分领域寻找光亮,唯品会、蘑菇街也还在空气稀薄中探索。

但拼多多的迅速崛起,却证明在电商的生命禁区依然会有奇迹。

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如果我是黄峥,我倒是挺希望所有对手都轻视我,都觉得拼多多不就是一个卖便宜货的平台吗?因为不去分析拼多多的内核,从而延误战机。

尤其是长期生活在“高端氛围”里的人,依然对拼多多的理解就是个卖便宜货的平台,然后蹭了腾讯的流量,没有别的特别之处。

这种理解只能说是:Too Young Too Simple。

拼多多:重新定义拼多多

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真正让拼多多崛起的核心是底层逻辑,核心战术和天时。

我们来先看天时,2015年9月,夏日的热量还没有消散,甚至人心是狂热的。大多数创业者和VC沉浸在装逼和融资里,次年一轮房价暴涨,彻底把他们想要收割的中产阶级搞懵了,但是在2015年的秋天,大家得出的普遍共识是便宜打折没有出路。

这句话是对的,也是错的。错在看人群,看成本。

拼多多:重新定义拼多多

那一年,大家还得出一个结论:所有中国人的购买力会快速地持续地上升,直到2017年,人们才发现这是错的。这一年还发生了三件重要的事情:

1、以小米为首的中国国产手机开始推出几百元的手机,手机市场进入刺刀见红的肉搏战,但同时中国的智能手机普及率迅速拉高。2、支付宝和微信钱包几十个亿砸下去,又是打车补贴,又是红包的,把手机支付这一环彻底打通了,卖红薯的大爷都用手机收钱了。3、年初淘宝被反复质疑假货,开始大规模清理低端店铺,京东坚定得走品质路线。

于是,一个长达两年的真空期出现了,市场上没有任何一个高级玩家全力在基础条件完善的情况下做五环外的电商生意,只要你肯弯腰,最大的市场就是你的。

拼多多:重新定义拼多多

机会是天赐的,但是还需要牛逼的战术。拼多多的主要战术是什么?

是拼团,砍价,是基于中国熟人关系的电商,而且是聚焦水果和纸巾这些高频消费的产品。它重新定义了电商的销售方法,这是一种让人带动人的暴力但有效的方法。纯买流量的模式在这种具有裂变性的打法面前,就是拳头打在棉花上。

最后我们来看底层逻辑,那就是拼多多读懂了中国,中国有大量的人需要买便宜的东西,这个大量不是几千万,是8亿人。而中国又有大量的“两元店”需要在线化,有大量的县城的产品,工厂的产品,他们的品质并不差,但是他们不懂渠道,不懂品牌,怎么卖掉?那么当这两个C端都大量存在的时候,这个平台就诞生了。

拼多多:重新定义拼多多

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以上全对,以上全错。

因为那是2015年9月-2017年下旬,这个时间段里,主流市场没有人关心拼多多,直到今年上市,才浮出水面。所有对他过去的分析,只能推导出过去的成功,并不能看到未来。

拼多多发布的2018年第三季度财报显示,截至2018年9月30日的12个月期间,平台GMV达3448亿人民币,较去年同期增长386%。年度活跃买家数为3.855亿,较去年同期增长144%;

平台移动客户端平均月活用户数为2.317亿,较去年同期增长226%;活跃买家年度平均消费894.4元,较去年同期增长99%。财报很多人解读过来,而我只想说:活跃用户和平均消费额的增加是证明一个商业逻辑的最好的试金石。

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拼多多,正在重新定义拼多多。拼多多正在做一件极具价值的事情,虽然,目前在一群人的世界里充满着争议以及不被理解。

那就是城乡之间的商品供给侧改革,那就是通过供给侧的优化实现商品、资金、生产力的再流动,从而改善贫困,消化产能。中国市场从来不是一个简单的市场,中国市场是一个高度复杂的市场。

拼多多:重新定义拼多多

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目前国内大量领域的产能是过剩的,高级商场里已经不需要这些东西了,出口也带不动,打折也卖不掉,但是在乡村不打折也买不到同样的东西。

为什么呢?因为中国太大了,物流成本居高不下,而且乡村的需求很碎,无法像城市一样大规模集中仓储,故而商品成本里有一半都是物流和中间商的成本。这是一个矛盾。

拼多多:重新定义拼多多

前些年,北方山沟沟里的柿子,在上海都要卖十几块钱一斤的那种,根本运不出来,全部烂在地里,因为没有渠道帮助他们去消化产能。但是如果通过过于复杂的中间商体系,价格又太贵,价格超过某个值的时候,消费量就会锐减到抵消不了成本,这就是第二个矛盾。

有很多工厂既不懂营销,也不会搞品牌,彻底被逐出一线市场,又在外需减弱的背景下,逐步裁员,但是他们确实具备更低的成本和快速的生产力,他们的产品不是劣质产品,只是没有品牌附加值。需要这些产品的用户找不到它,找得到它的用户不买它。

怎么让城市和乡村的需求及产能对流起来,这就是拼多多这个平台的核心价值。拼多多崛起后持续增长的本质:是商品在城市和乡村县城之间的供给侧调配平台。

拼多多:重新定义拼多多

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今天很多人犯的一个基本错误就是理解错了需求。什么是需求?

需求是经济增长第一原动力。人需要生存,生存问题能够解决后,还需要温饱、富裕、发展和享受。人的需求分阶段,分层次递进。

处在享受阶段的人,处在购买品牌溢价阶段的人,不能认为最初阶的功能需求是不存在的,以及你不能把你自己的需求理解为普罗大众的需求。

举个例子:很多精英觉得心灵鸡汤是很低级的内容,但是中国大多数老百姓觉得这已经是太过于高端的内容了。

7.

为什么给拼多多打Call,虽然我基本不在上面买东西?

是因为,我们不应该带着成见去看待任何新兴甚至是霸道电商模式。

我很希望:拼多多,重新定义拼多多。

拼多多:重新定义拼多多

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