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亚马逊品牌分析之营销利器

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那么,反过来讲,也就不存在完美的标题了,再加上亚马逊的A9算法,我们自认为漂亮的标题和关键词,却无法获取到对应的排名和订单,甚至被一些看似垃圾的listing干掉


2018年,大量的第三方服务商推出ASIN ,ARA数据服务。数据大部分也是真实的。而现在,我们第三方卖家也可以通过后台查询,只是开放了部分店铺。自己可以去后台看下,位置如下:

亚马逊品牌分析之营销利器

数据报告—》品牌分析:

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可搜索关键词或者指定的ASIN

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时间最好选择季度,现在查询的数据几乎最为准确,这个时间段正好是2018年的年底旺季3个月,非常精准的数据

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我们来试一下关键词搜索:

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共185行,我是按照搜索频率排行,从低到高。也可以按照搜索词,已点击ASIN或者商品名称来排序,这个看个人需求。

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我们再试一下搜索ASIN:

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你会发现,搜索结果里也会出现其他的ASIN,都是和这个ASIN产品关联性很高的产品

其实两种方式并没有本质区别,只是说我们怎么去利用这份数据而已。比如,按关键词搜索power bank,右上角下载:

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将下载下来的excel表格中搜索频率排名降序排列:

亚马逊品牌分析之营销利器

后面的按点击或转化也有一定参考价值,类似于我们下载自己广告报表参考ACOS一样。

那么,有这个表格之后,接下来的事情就简单了,打开两个字符统计的工具,一个整理产品标题,一个统计关键词。根据自己产品所在类目产品标题和关键词的字符限制来定。

也就是说,其实我们每个卖家都可以写出相当精准,甚至完美的标题。那么,反过来讲,也就不存在完美的标题了,再加上亚马逊的A9算法,我们自认为漂亮的标题和关键词,却无法获取到对应的排名和订单,甚至被一些看似垃圾的listing干掉。这也就是你看到的,每个类目都会有这样的产品,标题垃圾或者十分简短,图片1-2张,A+没有,描述就那么一两句话,5点也是乱来,就这么个李思婷,擦,排名好的一批。这么一对比,貌似我们认认真真做的工作却一文不值。

现实就是这样,理论和实操还是有挺大差别,不过后期的运营不在此文的讨论之列。目前我们能做的,还是需要尽最大能力的做好产品图片和文案,为李思婷打好基础,后期无论黑帽还是白帽再去推广的时候,相对还是更有竞争力去干掉同行。

我个人依然是这样的理论,如果耗费我大量时间和精力的工作,直接放弃或者花钱外包。如果顺手就能做的,我会关注细节,尽量做到极致。

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