小牛电商

菜单
首页 > 短视频运营>正文

抖音单品爆款

  小牛电商 浏览
当然这个款也是有较为吸引人的点,停留时间才会比较长,商品的点击率、转化率也会相应的高假设直播间当中有三个款,A款是一个这样的爆款,B款和C款就是差一点的款而在讲B款和C款的这10分


大家好,我是小牛电商,一个从事传统淘宝电商十多年,直播电商3年的老运营。如今大多数的直播间都喜欢做单品爆款,或者是当流量进入直播间时,喜欢做过款模式。




这也是很多商家所困惑的问题,不知道自身的直播间到底应该走哪种模式。



那么做单品爆款真的好吗?

这里面的优缺点和底层原理是怎样的呢?


抖音直播:单品爆款和过款的利弊以及底层原理




一、直播间爆款是什么?


爆款即是经过选款和测款,选出的款一定是你这盘货中喜欢的人最多的款。当然这个款也是有较为吸引人的点,停留时间才会比较长,商品的点击率、转化率也会相应的高。




假设直播间当中有三个款,A款是一个这样的爆款,B款和C款就是差一点的款。每个款进行讲解5分钟,ABC三个款一共占用了直播间的15分钟时间。那其中在讲A款的这5分钟时间里,由于我们的A款停拉留、拉点击、拉转化的数据都比较好。因此在讲A款的这5分钟我们的数据量一定是相对好的。




而在讲B款和C款的这10分钟时间中,由于款没有那么好很多人在进入直播间时就滑走了,商品点击率和转化率也相对较差。那讲B款和C款的10分钟时间中直播间的数据就差了,数据差了就影响了下一波的推流。


抖音直播:单品爆款和过款的利弊以及底层原理





二、确定该款是否是爆款的方法



基于这个理论,假设我们这15分钟全部讲A款,每5分钟一个循环,15分钟讲了3个循环的A款。那在这15分钟的时间中,我们的直播间都以最好的款呈现给用户,数据也是相对其他款来说做的最好的。直播间的权重也容易拉起来了。




你也不必当心用户一直看到你讲同一款会烦,你的停留时间也就1分钟左右,每隔5分钟人早就换了好几波了。


即使你该款已经讲了好几天了,对于新刷进直播间的人来说,该款仍然是他们的新款。




这种单品爆款的模式只适合起号阶段以及粉丝量比较少的账号,并且爆款是有周期性的。

抖音直播:单品爆款和过款的利弊以及底层原理



如果你是该类目的,该风格的,该价格带的电商用户其实数量都是有限的。一个款讲太久就讲疲了,好多人虽然从自然流量刷进来,但之前就进来看过了只是没关注你而已,看到还在讲该款就走了,此时数据就开始掉了。




所以一个爆款的讲解周期不要超过20天,20天内一定要测出新的爆款,20天后马上要换新的爆款来主讲。



三、账号粉丝量上涨后



当你的账号通过直播带货粉丝量大了后,由于抖音直播间推流的机制会优先推给粉丝的,尤其是每天刚开播时从关注入口会进来大量的粉丝




此时如果你天天都是讲这个款老粉早就看腻了,当老粉刷进来后,直播间的停留数据一定是非常差的。当老粉少的时候,这种影响并不明显了。



抖音直播:单品爆款和过款的利弊以及底层原理



但是当老粉逐渐多了,这种影响对整个账号的推流就会产生非常大的伤害。




四、总结


刚开播且粉丝量少的号,或者是老粉成交占比高的号,可以用单品爆款的模式来做自然流量。




但是需注意爆款的周期,逮着一个爆款不用放太久。半个月或者是20天左右的时间就差不多了。





粉丝量大的号,慎用单品爆款的打法。尤其是刚开播讲的第一个款,最好是不但能留新人也能留老粉,这才是最佳的选择。




我这里有一份我们团队的内部资料,里边包含了直播带货相关的专业知识。需要的关注一下我,并联系我领取。或许对你有帮助~~~

抖音直播:单品爆款和过款的利弊以及底层原理





我是小牛电商,一个从事传统淘宝电商十多年,直播电商3年的老运营,关注我,与你分享、交流更多抖音直播干货。




关于《抖音单品爆款》的内容就是以上总结的,还有关于:抖音带货爆款,抖音火爆商品,抖音视频爆款,抖音热门爆单,抖音小店爆款商品排行,抖音热销商品等问题请持续关注本站。我们会给出专业的回答以供您参考。

推荐阅读:

快手运营6个攻略,新手小白做快手的不能不知道的事情

抖音直播带货怎么做爆款(抖音怎么开通直播)

抖音主播加入公会的一些常见问题

快手怎么快速吸粉

抖音直播带货口碑分对带货的好处

小牛电商版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 demo@eyoucms.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

相关阅读